（原标题：外洋电商三季报：廉价成困境破局的关节）

21世纪经济报说念记者 董静怡 上海报说念

日前，外洋电商平台不时浮现第三季度事迹，实在通盘的平台仍在濒临一个相易的问题——大环境带来的耗尽左迁。

西洋国度的通胀压力尚未总共遗弃，尽管形态上的通胀率有所下降，但通胀率具有积聚效应，往常几年积聚的通胀率仍是达到较高水平。

一些着眼于大件、高价值、非必需品的电商平台无法幸免地捏续受到冲击，如聚焦于居品家居鸿沟的Wayfair和主打手工艺品交往的Etsy，处理层都在财报会上说起大环境对行业的影响，平台面前的要点放在了降本和寻找新的增长点。

概括性电商可变动的空间相对较大。第三季度，亚马逊通过申斥价钱和升迁配送速率的策略，在线商店净销售额达到614.1亿好意思元，同比增长7.2%。尽管非必需品支拨减少，但耗尽者关于性价比高的商品仍然有着浓烈的需求。

“通胀率还会反复，我以为这种情况还会捏续很久。”工信部信息通讯经济内行委员会委员盘和林向21世纪经济报说念记者暗示，他以为，零卖商在选品上应赓续深耕高性价比商品，非论经济何如波动，高性价比的必需品都将是世界零卖商的要点。

非必需品支拨减少

2024年，外洋通胀较闲居水平仍处高位，电商销售濒临的大环境不算乐不雅。摩根大通分析师Doug Anmuth指出，耗尽者仍在叮嘱通胀高潮和利率高潮的问题。

这么的大环境也响应在了电商平台的事迹上，刺目表面前一些细分类目中。

在线家居用品零卖商Wayfair赓续濒临与家居类别需求疲软有关的挑战，其三季度收入同比下降2%至28.8亿好意思元，活跃客户数目下降3%至2170万，订单量下降6%至930万，回头客订单量下降6%至740万。

“第三季度的情况浮现，咱们在通盘这个词2024年不雅察到的宏不雅经济波动仍在捏续。耗尽者在耗尽上仍然留神翼翼，进展出频年头更为显著的价钱明锐性。”Wayfair首席履行官Niraj Shah在财报会议上暗示。

据好意思国房地产办事公司Redfin的数据，2024年前8个月，每1000套好意思国房屋中唯有25套易手，这是几十年来最低的盘活率，比2019年低了30%以上，Niraj Shah以为行业的复苏仍需要工夫。

手工艺品界的电商巨头Etsy首席履行官Josh Silverman相似在财报中说起，“现时非必需品市集正濒临严峻挑战”。

Etsy深受大环境影响，其第三季度财报浮现，净利润赓续下降，为5740万好意思元，较旧年同时下降34.7%；商品销售总数（GMS）下降了4.1%，至29.2亿好意思元，低于旧年同时的30.4亿好意思元。这已是其GMS相接第四个季度下降。

不外，也有增长的品类，底层逻辑仍然是与大环境相匹配的经济实惠。eBay首席履行官Jamie Iannone指出，“耗尽者不错购买二手和改进商品，寻找超值好物，这在可贵工夫时时更为有意。”

第三季度，eBay仍捏续专注于要点品类，包括汽车配件、保藏品以及二手改进商品，这些品类在经济下行、耗尽疲软的大环境下更容易迎来增长。

一直以来，ebay在面对亚马逊、沃尔玛等平台的竞争时增长乏力，要点品类成为了eBay新的驱能源。财报浮现，该季度其要点类别的GMV增长了近5%，比其他类别朝上约5个百分点。

面前来看，这几个平台将来几个季度的事迹还会受到大环境影响，西洋国度的通胀压力莫得总共遗弃，通胀率还会反复。

“如今好意思联储12月份降息预期相等反复，等于受到通胀率昂首的影响。”盘和林向记者暗示，“我以为这种情况还会捏续很久，因为特朗普上台可能会带来更大的西洋经济和物价波动。”

廉价为耗尽者中枢诉求

比较之下，以亚马逊为代表的概括性电商在第三季度进展高超。

第三季度，亚马逊的在线商店净销售额为614.1亿好意思元，同比增长7.2%，这一增速卓著了2024年第二季度的4.58%和第一季度的6.99%。北好意思销售额同比增长了9%，国际销售额增长了12%。

财报中更引东说念主注绸缪是利润率的惟恐提高。DA Davidson分析师Gil Luria暗示：“投资者顾忌零卖业务能否督察利润率，而亚马逊施行上却大要提高利润率。”

财报浮现，亚马逊国际业务的营业利润率从第二季度的0.9%跃升至第三季度的3.6%，北好意思业务的营业利润率则从上一季度的5.6%高潮至第三季度的5.9%。

究其原因，则是亚马逊的策略布局表走漏一定的成功。“咱们看到往常几个季度磋商的情况仍在赓续。客户寻求优惠，何况贯注价钱。”亚马逊首席履行官Andy Jassy在电话会议上暗示。

申斥价钱是亚马逊本年的紧要策略之一，耗尽者对此反馈积极。Andy Jassy暗示，其本年举办的第二轮会员日活动是“有史以来限制最大”的，付费Prime会员在本季度已毕了加快增长。

亚马逊也将廉价的范围伸向了中国跨境电商Temu、SHEIN的统领区。日前，亚马逊备受怜惜的廉价商店“Amazon Haul”仍是上线，专注于提供20好意思元以下的商品，其中大大量商品的价钱致使在10好意思元以下。这也被看作是亚马逊叮嘱Temu、SHEIN的挑战。

骨子智库独创东说念主兼首席磋商员张周平向记者暗示，在现时世界耗尽左迁的大布景下，亚马逊推出廉价商店亦然投合了时期布景，廉价、高性价比的商品在世界耗尽市蚁集都备受深爱，亚马逊也念念借此作念更多的增量市集。

不外，遴荐申斥价钱也意味着多方向的调遣。“遴荐供应这些平均售价较低的商品相等容易，但要职守得起经济实惠的供应则要可贵得多。”亚马逊首席财务官Brian T. Olsavsky暗示。

因此，升迁配送速率且申斥资本则是亚马逊的另一项策略。往常的几个月间，亚马逊对好意思国站点收罗进行了数百次鼎新，将库存散播到各个配送中心的才调提高了25%。Andy Jassy预测这些变化将进一步改善库存布局，裁减交货工夫，从简运载资本。

配送速率也在沃尔玛的财报中被提到，沃尔玛将其归为电交易务增长的主要身分。三季度，沃尔玛世界电交易务增长了27%，高于上一季度的21%；好意思国市集电交易务增长22%，与上一季度捏平。

沃尔玛首席财务官John Rainey暗示，沃尔玛线上销售浸透率在通盘市集都有所增长，送货速率“抵耗尽者来说越来越紧要”。

他补充说，沃尔玛正在捏续鼓舞其供应链自动化进度。面前，配送中心卓著50%的货色量已毕了自动化，这个比例是旧年同时的两倍，也匡助沃尔玛相接第三个季度将好意思国每份订单的净配送资本申斥40%。

“沃尔玛和亚马逊之间的差距比以往任何时候都要小。这两家公司都提供了丰富种种的产品、便宜的价钱以及弘远的物流收罗。”Omnisend高档电子商务内行Greg Zakowicz暗示，耗尽者可能会在两平台上发现相似致使总共相易的产品和价钱，最终的遴荐会取决于送货工夫、退货战略，以及公司很是产品性量的全体声誉。

沐日季走向怎么？

接下来的第四季度是销售旺季，关于电商亦然如斯。贝恩的探问浮现，76%的好意思国耗尽者暗示他们在沐日季将至少有一半商品通过网购。

“面前来看，只须有沐日存在，耗尽者对节日耗尽的需求就会捏续。这些沐日不单是是购买礼物的契机，它们还得志了不同档次的需求，包括个东说念主、他东说念主以及家庭的需求，这使得沐日耗尽愈加概括且复杂。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖向记者暗示，至于这种耗尽是否会一直增长，确乎取决于北好意思和世界的经济情状，但其背后的基础却是相等坚实的。

德勤耗尽行业中心董事总司理Stephen Rogers暗示，低闲静率、通胀水平回反闲居以及好意思联储近期的降息正在提振耗尽者的情怀。德勤的探问浮现，近80%购物者暗示他们将插足10月和11月的优惠活动，高于旧年的61%。

亚马逊给出了下一季度较为乐不雅的预期，公司称预测2024年第四季度，营收在1815亿好意思元至1885亿好意思元之间，同比增长7%至11%，营业利润预测将在160亿好意思元至200亿好意思元之间。

沃尔玛也提高了其全年的销售增长预期，预测全年净销售额将增长4.8%至5.1%，高于之前预期的3.75%至4.75%，标明对沐日销售捏乐不雅格调。

但零卖商仍然濒临着诸多不折服性。把柄彭博的分析，诚然传统零卖商旺季的销售额预测将同比增长，但增长速率可能是2018年以来的最低水平。

Inmar Intelligence的论说浮现，本季度耗尽者对扣头的期待有所高潮，预测零卖商提供的促销和扣头力度将加多42%，而仅有16%的耗尽者以为扣头力度会有所申斥。这一趋势响应出耗尽者越来越倾向于寻找性价比最高的购物遴荐，相应地，零卖商濒临着越来越大的压力，需要得志耗尽者对更大扣头的需求。

而本年的沐日季还濒临一些特异性的情况，诚然难以量化，但可能会对最终的销售额产生影响。

举例，2024年沐日季捏续工夫比往年更短，玄色星期五与圣诞节的隔断从30天裁减至25天，这使得本年沐日购物季的工夫愈加进犯，营销压力更大。此外，本季度初的飓风“海伦”和“米尔顿”对经济产生了影响，可能会曲折影响耗尽者的购买力和耗尽意愿。

好意思国零卖调处会（NRF）预测，11月和12月该行业的销售额将较上年同时增长2.5%至3.5%，这低于旧年5.3%的增长率。其中线上渠说念的增长占主导，预测在线和其他非实体店销售额将增长8%至9%，相似低于旧年10.7%的增速。

“销售旺季的热门可能会皆集在必需品葡萄京娱乐网站娱乐网，天然，12月淌若好意思联储赓续降息，可能在一定程度上提振西洋耐用品，非必需品耗尽，毕竟申斥利率后，耗尽者会愈加积极的使用信用卡支付账单。”盘和林向记者暗示。